Recentemente publiquei no meu Twitter que estaria olhando atentamente para o mercado web3 e tenho ficado impressionado com as possibilidades, mas se você não faz a menor ideia do que estou falando, não se preocupe. Nesse artigo você vai entender o que é web3 e quais as principais diferenças entre o marketing da web2 e web3.
Já falei em outro artigo sobre as soluções que a web3 resolve em algumas dores do marketing web2, você pode conferir tudo aqui. Também falei sobre uma ferramenta incrível que une o melhor dos dois mundos e que eu utilizo diariamente nas minhas estratégias, que é o cartão Kast, acho que você também vai gostar muito desse artigo.
Mas antes de mergulharmos de fato nas diferenças entre o marketing web2 e web3, vamos definir claramente o que estamos comparando.
A Web2 é o modelo de internet que utilizamos diariamente há anos. É caracterizada por plataformas centralizadas como Facebook, Google e Amazon, onde o usuário consome e produz conteúdo, mas as empresas mantêm controle sobre dados, algoritmos e monetização.
No marketing Web2, a estratégia geralmente gira em torno de:
- Construção de presença em redes sociais centralizadas
- SEO para otimizar conteúdo para algoritmos específicos
- Coleta e análise de dados de usuários para segmentação
- Campanhas publicitárias pagas em plataformas dominantes
A Web3 representa uma evolução fundamentada em tecnologia blockchain, focada em descentralização, transparência e propriedade do usuário. Neste novo paradigma, os usuários não apenas consomem conteúdo, mas podem ser proprietários de ativos digitais e participar da governança de plataformas.
Principais elementos que definem a Web3:
- Blockchain e contratos inteligentes
- Tokens e criptomoedas
- DAOs (Organizações Autônomas Descentralizadas)
- NFTs (Tokens Não-Fungíveis)
- Identidade digital descentralizada
Agora que entendemos os conceitos básicos, vamos explorar as principais diferenças no marketing entre esses dois mundos.
As 5 Principais Diferenças Entre Marketing Web2 e Web3
1. A Comunidade é o Centro de Tudo
Marketing Web2: Nas estratégias tradicionais, você constrói uma audiência. A comunicação tende a ser unidirecional, mesmo com esforços para engajamento. Você fala, a audiência escuta e ocasionalmente responde.
Marketing Web3: Aqui você constrói uma comunidade ativa. A diferença é sutil mas profunda – não se trata apenas de seguidores, mas de membros que têm voz ativa e frequentemente participação financeira no sucesso do projeto.
Na Web3, sua comunidade:
- Participa ativamente das decisões estratégicas
- Fornece feedback em tempo real que molda o desenvolvimento
- Pode ter propriedade direta através de tokens
- Atua como embaixadores e força de marketing por conta própria
Caso prático: Enquanto uma marca de moda na Web2 pode criar uma campanha e esperar reações, uma marca Web3 como a RTFKT Studios co-cria coleções digitais com sua comunidade, permitindo que membros votem em designs e recebam benefícios exclusivos por sua participação.
2. Espontaneidade e Adaptabilidade Substituem o Planejamento Rígido
Marketing Web2: Planejamentos trimestrais ou anuais, calendários editoriais detalhados e KPIs predefinidos são a norma. Campanhas podem ser planejadas com meses de antecedência.
Marketing Web3: O ambiente é significativamente mais dinâmico e reativo. O espaço evolui tão rapidamente que estratégias rígidas frequentemente se tornam obsoletas antes mesmo de serem implementadas.
No marketing Web3:
- O ciclo de feedback é muito mais rápido
- As tendências surgem e se dissipam em dias, não meses
- A capacidade de pivotar rapidamente é essencial
- A autenticidade e transparência superam o conteúdo altamente produzido
Esta dinâmica exige que profissionais de marketing Web3 estejam constantemente conectados com suas comunidades, monitorando conversas em Discord, Twitter e outros canais em tempo real.
3. Os Playbooks Tradicionais Não Funcionam: Desconstrução e Experimentação
Marketing Web2: Existem fórmulas estabelecidas e casos de sucesso replicáveis. Se você trabalha com e-commerce, SaaS ou conteúdo, há estratégias comprovadas a seguir.
Marketing Web3: Estamos escrevendo o livro enquanto avançamos. O que funcionou ontem pode não funcionar hoje, e cada projeto tem características únicas que demandam abordagens personalizadas.
Táticas que estão definindo o novo cenário:
- Valorização da transparência radical sobre processos e desafios
- Recompensas por contribuições da comunidade (airdrops, NFTs, etc.)
- Criação de valor genuíno antes de qualquer monetização
- Colaborações entre projetos e comunidades em vez de competição direta
Para prosperar neste ambiente, os profissionais precisam desaprender muitas das “verdades absolutas” do marketing tradicional e abraçar a experimentação constante.
4. Networking e Colaboração São Multiplicadores Fundamentais
Marketing Web2: O networking é importante, mas geralmente separado das estratégias de marketing direto. As parcerias tendem a ser transacionais e cuidadosamente negociadas.
Marketing Web3: As conexões são absolutamente cruciais e integradas à própria estratégia. O espaço é
fundamentalmente colaborativo, com projetos frequentemente se unindo para criar valor maior para suas comunidades combinadas.
Como o networking funciona na Web3:
- A presença ativa em comunidades Discord é tão importante quanto qualquer outra tática de marketing
- Colaborações entre projetos são a norma, não a exceção
- Relacionamentos pessoais genuínos frequentemente levam a oportunidades significativas
- A construção pública (building in public) atrai colaboradores e parceiros naturalmente
Em minha experiência pessoal, dedico pelo menos uma hora diária apenas para interagir com outras pessoas no espaço Web3, pois essas conexões frequentemente geram mais resultados do que campanhas formalmente estruturadas.
5. Sistemas de Incentivos: Anúncios vs Airdrops
Marketing Web2: No modelo tradicional, os incentivos são unidirecionais. As empresas pagam por anúncios para alcançar usuários, que raramente recebem valor direto pela sua atenção ou dados. A publicidade interrompe a experiência do usuário e frequentemente cria uma relação de antagonismo sutil.
Marketing Web3: O modelo de incentivos é fundamentalmente diferente e mais equilibrado. Em vez de apenas exibir anúncios, projetos Web3 utilizam airdrops como uma ferramenta de marketing e distribuição de valor.
O que são airdrops? Airdrops são distribuições gratuitas de tokens ou NFTs para uma comunidade específica, geralmente como recompensa por participação, uso do produto ou suporte inicial. É como se uma marca tradicional distribuísse ações da empresa para seus primeiros clientes ou seguidores mais engajados.
Diferenças fundamentais nos incentivos:
- Web2: A empresa paga plataformas, não usuários diretamente
- Web3: O projeto distribui valor diretamente aos usuários através de tokens
- Web2: Os usuários são o produto vendido para anunciantes
- Web3: Os usuários são potenciais proprietários e beneficiários do crescimento do projeto
Exemplo prático: Enquanto uma empresa Web2 gastaria milhões em anúncios no Google ou Facebook para lançar um novo produto, um projeto Web3 como o Optimism (uma solução de escalabilidade para Ethereum) distribuiu mais de $450 milhões em tokens para seus primeiros usuários através de airdrops. Esses usuários se tornaram automaticamente stakeholders, com interesse financeiro no sucesso da plataforma.
Este modelo cria um alinhamento de incentivos muito mais poderoso entre projetos e seus usuários, onde o crescimento beneficia toda a comunidade, não apenas os fundadores ou investidores iniciais.
O Potencial Inexplorado da Web3 para o Marketing
É importante entender que a Web3 não é apenas uma evolução tecnológica, mas uma revolução nas relações econômicas e sociais online. Para educadores e profissionais curiosos, este é o momento perfeito para explorar o potencial desta tecnologia ainda em seus estágios iniciais.
O que torna a Web3 particularmente emocionante para o marketing:
- Propriedade Real dos Ativos Digitais: Pela primeira vez na história da internet, os consumidores podem realmente possuir seus ativos digitais, não apenas licenciá-los.
- Transparência Inédita: Todas as transações em blockchain são verificáveis publicamente, o que força um nível de honestidade sem precedentes.
- Novos Modelos de Monetização: Criadores de conteúdo podem ser remunerados diretamente por seus fãs, sem intermediários tomando grandes porcentagens.
- Experimentação Contínua: Como o espaço ainda está se definindo, há oportunidade para estabelecer novos padrões e práticas inovadoras.
Reflexão importante:
A Web3 não é apenas “mais uma tendência de marketing” – é uma reformulação fundamental de como valor é criado e distribuído online. As marcas e profissionais que entenderem isso mais cedo terão vantagem competitiva significativa nos próximos anos.
Mesmo se você não planeja migrar completamente para a Web3, compreender seus princípios pode ajudar a repensar aspectos fundamentais do seu modelo de negócio atual:
Considere como sua marca poderia se beneficiar de uma comunidade mais ativa e engajada. Quais decisões você poderia compartilhar com seus clientes? Como eles poderiam se tornar participantes ativos no desenvolvimento do seu produto ou serviço?
A Web3 valoriza a transparência radical. Como seu negócio poderia se beneficiar ao compartilhar mais sobre seus processos internos, desafios e até mesmo estrutura de custos? Esta abordagem pode parecer contra-intuitiva, mas frequentemente constrói confiança inabalável.
Pense em como seu negócio poderia distribuir valor de forma mais direta para seus clientes mais leais. Poderia ser através de um programa de fidelidade repensado, oportunidades de co-criação ou até mesmo pequenas participações em novos produtos.
Conclusão: Um Convite à Explorar um Novo Universo
A transição do marketing Web2 para Web3 não é apenas uma mudança tecnológica – é uma reformulação completa das relações entre marcas e públicos. Estamos vivendo um momento único onde novas regras estão sendo escritas, e há espaço para todos participarem desta construção.
Este artigo não pretende convencê-lo a abandonar estratégias Web2 que funcionam bem para seu negócio, mas sim expandir seu horizonte sobre o que é possível no marketing digital. A Web3 ainda está em seus estágios iniciais, com muito potencial inexplorado.
O convite aqui é para experimentar, aprender e observar este novo paradigma com curiosidade. As tecnologias blockchain, tokens e comunidades descentralizadas podem parecer complexas inicialmente, mas representam uma evolução natural da internet – uma evolução que devolve poder e propriedade aos usuários.
E você, já começou a explorar as possibilidades da Web3? Tem curiosidade sobre algum aspecto específico deste novo universo? Compartilhe suas experiências e dúvidas nos comentários abaixo.
